Sunny Rubber Co Ltd 13 yıl önce kuruldu ve uluslararası iş departmanı sadece bir yıl önce kuruldu. Yüksek kaliteli ürünlerimizin ilk kez yurt dışına gitmesi ve uluslararası pazarda tanınması için de başlangıç noktasıdır. Genç ve olgun bir takımız. Genciz çünkü departman bir yıldan biraz fazla bir süre önce kuruldu. Sıfırdan bir işlemdir. Ancak ekibimizin her çalışanı, şirketin temel teknolojisine hakim olmaktan dış talebi anlamaya ve müşterilerle iletişime kadar doğru ve olgundur. İlk sipariş, İngiltere müşterisi için 5 metre yüksekliğinde bir kauçuk baraj inşa etmektir. Tüm süreç teknik ve üretim departmanları ile işbirliğini, ürün denetimini ve bir dizi üçüncü taraf denetim sürecini içerir. Sipariş Mayıs 2019'da başarıyla verildi ve müşteriler tarafından tanındı. O zamandan beri, barajlar ve SR Kapısı için Almanya, İtalya, Filipinler ve diğer ülkelerdeki müşterilerden sipariş aldık. Bununla birlikte, uluslararası pazarın açılması "Uzun Yürüyüş"ün sadece ilk adımıdır ve sürdürülebilir yönetim en önemlisidir. Sadece sağlam bir uluslararası pazarlama stratejisine bağlı olmakla kalmaz, aynı zamanda desteklemek için uygun maliyetli ürünler gerektirir.
Uluslararası müşterilerin ürünler için gereksinimleri aşırıdır. Mevcut ve potansiyel müşteriler için, şirket müşteriler için yüksek kalite ve doğru değer yaratmalıdır. Marka, hizmet ve süreç dahil olmak üzere, marka bir şirketin temel değeridir ve şirketin markasının değeri yüksek kaliteli hizmetler ve organizasyon süreçleri ile gerçekleştirilir. Müşteri hizmetleri satış öncesi ve satış sonrası hizmetlerle sınırlı değildir. Her işletme titiz bir müşteri hizmeti gerektirir ve müşteri ürün gereksinimlerini birçok şekilde karşılar. Süreç açısından tedarik zinciri yönetimine, fon yönetimine ve yeni ürün araştırma ve geliştirmeye önem vermeliyiz.
Çin ekonomisi hızlı bir gelişme dönemi yaşadı. Son yıllarda ekonomik kalkınma giderek istikrara kavuştu. Çin pazarının gelişimi artımlı rekabetten hisse senedi rekabetine geçti. Ancak, Çin dışındaki denizaşırı pazar çok büyük. 7,5 milyarlık küresel nüfusa bakıldığında, büyüklüğü Çin pazarının beş katından fazla. Bu nedenle, yerel pazarı derinleştirmeye devam ederken, dikkatimizi daha geniş bir uluslararası pazara çevirmemiz gerekiyor. Çinli şirketlerin uluslararası pazara girmelerinin birincil hedefi daha fazla iş fırsatı elde etmektir, ancak çoğu şirket için pratik iş fırsatları ve denizaşırı faaliyet gelirlerini artırmak birincil hedefleridir ve ardından marka bilinirliklerini geliştirmektir. Bununla birlikte, marka bir şirketin uluslararası pazardaki ayağının temel taşıdır ve güven, çinli şirketler tarafından denizaşırı ülkelerde iletilen marka mesajıdır. Sadece "düşük fiyat ve düşük kalite" tek görüntüsünden kurtularak, kendi markalarımızın yumuşak gücünü güçlendirerek ve kurarak ve Çinli markaları düşük fiyattan yüksek kaliteye dönüştürerek, işletmeler yavaş yavaş uluslararası pazarda sağlam bir yer edinebilir, denizaşırı karar vericilerin Çin markalarına olan güvenini artırabilir ve denizaşırı karar vericileri seçim yapmalarını teşvik edebilir.
İstatistiklere göre, şu anda, denizaşırı pazarlardan sorumlu çoğu yerli şirketin pazarlama ekipleri, çoğunlukla küçük ekiplerle Çin'de yoğunlaşmıştır ve çoğu hala ürün tanıtımı için geleneksel denizaşırı pazarlama yöntemlerini benimsemektedir. Salgın geçen yıl tüm dünyaya yayıldığından bu yana, ağ pazarlaması ve dijital pazarlamanın önemi büyük ölçüde artmıştır. Geleneksel pazarlama yöntemleri daha maliyetlidir. Şu anda, dijital pazarlama geleneksel yöntemlerin eksikliklerini telafi edebilir ve işletmelerin müşterilerle daha geniş bir şekilde iletişim kurmasına ve müşteri ilişkileri kurmasına ve sürdürmesine yardımcı olabilir. Bu nedenle, dijital pazarlama kanallarının ve geleneksel pazarlama yöntemlerinin bir arada yaşamasını kademeli olarak güçlendirmek, Çinli işletmelerin markalarını uluslararası pazarda inşa etmelerinin tek yoludur. Markaya kazandırdıklarından sadece uzun vadeli çabalar daha uzun sürede toplanabilir.
2020 çok özel bir yıl. COVID-19 salgını tüm dünyayı sardı ve iç ihracat durumu iyimser değil. Bu ağır ortamda, daha fazla yabancı müşterinin ürünlerimizi tanıyabilmesi ve kullanabilmesi için yalın ve istikrarlı olmalı, uluslararası pazara kapı açmalı, öne çıkmalı ve uluslararası pazarı stabilize etmeliyiz. 2021'de, ihracat yapan firmalar için hala zor bir yıl, daha fazla pazar bizi beklerken, zorluğa yükseliyor.
Yantai Sunny Rubber Co. Ltd. Uluslararası İşletme Departmanı tarafından yazılmıştır.